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कैसे रिलैक्सो ने विनम्र चप्पल पर एकाधिकार कर लिया – Poonit Rathore

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कैसे रिलैक्सो ने विनम्र चप्पल पर एकाधिकार कर लिया - Poonit Rathore
कैसे रिलैक्सो ने विनम्र चप्पल पर एकाधिकार कर लिया – Poonit Rathore

आज के फिनशॉट्स में हम देखते हैं कि कैसे रिलैक्सो भारत का चप्पल राजा बना

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कहानी

एक सफेद तलवा। वाई के आकार में एक नीला पट्टा। सभी प्लास्टिक या रबर का उपयोग करके बनाया गया।

क्या आपके पास एक छवि है?

ठीक है, बेशक, आप करते हैं।

यह सर्वव्यापी हवाई (i) चप्पल है -  भारत में हर घर का एक प्रधान। यह सस्ता और टिकाऊ है। यह आसानी से भारतीय मानसून का मौसम कर सकता है। और यह आमतौर पर उस परेशान करने वाले कॉकरोच को मारने के लिए पसंद का हथियार है। यह जूते के स्विस सेना के चाकू की तरह है!

और भारत इसके लिए बाटा को धन्यवाद दे सकता है। उन्होंने 1950 के दशक में इन रबर चप्पलों (या फ्लिप-फ्लॉप) को पेश किया। उन्होंने इसे ‘हवाई’ ब्रांड नाम के तहत विपणन किया और अब यह चप्पल के लिए एक सामान्य नाम है। लेकिन अगर आप उत्सुक हैं और फुटवियर में आपकी विशेष रुचि है, तो आपने शायद कुछ और भी देखा होगा। इनमें से अधिकांश नीली पट्टियों पर उभरा हुआ नाम बाटा नहीं है। यह रिलैक्सो है।

पिछले कुछ दशकों में, इस कंपनी ने भारत के चप्पल राजा के रूप में अपने अधिकार की मुहर लगाई है – यह हर दिन 10 लाख चप्पलें बना सकती है!!! दरअसल, सेंट्रम की एक रिपोर्ट में कहा गया है कि भारत की सालाना फुटवियर उत्पादन क्षमता का 13% अकेले रिलैक्सो से आता है।

यह एक बड़ा सौदा है!

लेकिन रिलैक्सो यहां कैसे पहुंचा?

ठीक है, आपको 1970 के दशक में वापस जाना होगा, जब रिलैक्सो के वर्तमान प्रमोटर दुआ परिवार को एक पारिवारिक व्यवसाय विरासत में मिला था जो साइकिल के पुर्जों और जूतों का निर्माण करता था। रमेश दुआ, वर्तमान प्रबंध निदेशक, केवल 17 वर्ष के थे और डॉक्टर बनने का सपना देखते थे। लेकिन व्यवसाय में बहुत अधिक कर्ज जमा हो गया और उसे एक स्थिर हाथ की जरूरत थी। इसे एक नए नेता की जरूरत थी। इसके लिए रमेश दुआ की जरूरत थी।

और उसने कॉल का जवाब दिया। हालाँकि, उन्होंने जल्द ही महसूस किया कि साइकिल के पुर्जों का व्यवसाय पूरी तरह से लाभदायक नहीं था। उनका मानना ​​था कि कंपनी का भविष्य कहीं और है – रबड़ के जूतों में। और स्मार्ट नौजवान होने के नाते, उन्होंने यह भी महसूस किया कि उन्हें रबर के बारे में और भी बहुत कुछ सीखने की जरूरत है ——वह प्रमुख कच्चा माल है जो कंपनी की किस्मत को प्रभावित करेगा। इसलिए उन्होंने अपना बैग पैक किया और यूके में प्लास्टिक एंड रबर इंस्टीट्यूट की ओर चल पड़े।

1975 में , जब भारत सरकार ने आपातकाल लागू किया, तो चीजें थोड़ी पेचीदा हो गईं। सरकार देश भर के कारोबारियों के पीछे जा रही थी। और एक बार फिर उन्होंने कुछ दिलचस्प देखा। दिल्ली में बिना किसी डर के खुली रहने वाली एकमात्र दुकान उनके प्रतिस्पर्धी बाटा की थी। और जब उसने उनसे पूछा कि वे अपने शटर कैसे खुले रखते हैं, तो उन्होंने अपने ब्रांड मूल्य की ओर इशारा किया।

और तभी दुआ को एहसास हुआ कि उन्हें भी एक ब्रांड की जरूरत है। और 1976 में, रिलैक्सो, ब्रांड का जन्म हुआ।

वैसे भी, रिलैक्सो ने सही मायने में 3 चीजों पर ध्यान देकर अपनी पहचान बनाई है।

सबसे पहले, एक साधारण अहसास है कि व्यापार व्यावहारिक रूप से मंदी-सबूत है।

हमारा क्या मतलब है?

खैर, चप्पल तो सबको चाहिए। और यह कम लागत है — रिलैक्सो के लिए औसत बिक्री मूल्य केवल ₹135 है। याद रखें, इसमें इसके सभी उत्पाद शामिल हैं – प्रीमियम चप्पल और स्नीकर्स।

एक ब्रांडेड, संगठित खिलाड़ी खोजें जो अमेज़न पर सस्ते में चप्पल बेचता हो। जाओ, कोशिश करो।

देखो कितना कठिन है।

और इसका मतलब है कि रिलैक्सो के उत्पाद आपकी डिस्पोजेबल आय का बहुत छोटा हिस्सा लेते हैं। जो बताता है कि ग्राहक अपेक्षाकृत चिपचिपे क्यों हैं।

इसका एक उदाहरण महामारी है। FY20 और FY21 के बीच, बाटा की बिक्री में 44% की गिरावट आई, मेट्रो शूज़ की बिक्री में 38% की गिरावट आई और खादिम की भी 19% की गिरावट आई। दूसरी ओर, रिलैक्सो की बिक्री में केवल 2% की मामूली गिरावट देखी गई। यही बात है।

दूसरी बात, फंड मैनेजर सौरभ मुखर्जी के मुताबिक, रिलैक्सो ने उल्टा फैसला लिया।

उन्होंने घर में सब कुछ बनाने का फैसला किया। उन्होंने प्लास्टिक के कारोबार में अपनी ऐतिहासिक विशेषज्ञता का इस्तेमाल किया और इसे अपने फायदे के लिए इस्तेमाल किया। जबकि बाकी सभी मैन्युफैक्चरिंग को आउटसोर्स कर रहे थे, रिलैक्सो को पता था कि उनके लिए अपने कार्ड को अपनी छाती के पास रखने का मतलब है। आज, रिलैक्सो अपने उत्पादों का 95% अपने कारखानों में बनाता है जबकि बाटा अपने उत्पादन का 50% से अधिक आउटसोर्स करता है।

इसने रिलैक्सो को वास्तव में अपने निर्माण को बढ़ाने की अनुमति दी।

इसके अलावा, अपने साथियों के विपरीत, रिलैक्सो ने दूर-दूर तक बाजार में प्रवेश करने के लिए वितरण नेटवर्क में टैप किया। बाटा अपने ब्रांडेड रिटेल आउटलेट्स पर ही अटका रहा।

और अंत में, आपको यह याद रखना होगा कि उदारीकरण के बाद लोगों की प्रयोज्य आय में अनुपातहीन रूप से वृद्धि होने लगी। और रिलैक्सो को खुद को एक आकांक्षी ब्रांड के रूप में पेश करने की जरूरत थी। भले ही वह सिर्फ चप्पल बेच रहा हो। इसलिए इसने विज्ञापन पर भारी खर्च किया। इसने सलमान खान और कैटरीना कैफ जैसे बॉलीवुड के दिग्गजों को टीवी पर चप्पल पहनने के लिए प्रेरित किया। वो कर गया काम. इसके ब्रांड रिकॉल में उछाल आया।

अनिवार्य रूप से, रिलैक्सो ने एक चप्पल एकाधिकार बनाया। और यह अब एक साल में 18 करोड़ चप्पल बेचती है।

और पिछले दो दशक कंपनी के लिए काफी अभूतपूर्व रहे हैं। FY03 में, इसका राजस्व केवल ₹150 करोड़ था। FY13 में, यह ₹1010 करोड़ तक पहुंच गया और FY22 में, यह ₹2,600 करोड़ तक बढ़ गया था।

ज़रूर, अतीत बहुत अच्छा लगता है। लेकिन भविष्य का क्या?

ठीक है, पहले दो चमकीले धब्बे।

एक, यह विशिष्ट “अंडर पैठ” तर्क है। भारतीयों के पास पर्याप्त फुटवियर नहीं होते हैं और जब वे अधिक खरीदते हैं, तो इससे रिलैक्सो जैसी कंपनियों को फायदा होगा। उदाहरण के लिए, भारत का प्रति व्यक्ति फुटवियर का उपयोग औसतन 1.9 है और यह अमेरिका और ब्रिटेन जैसे विकसित देशों से काफी नीचे है जहां यह 7वें स्थान पर है।

और दो, भारत में 65% से अधिक फुटवियर बाजार अभी भी असंगठित क्षेत्र में है। लेकिन यह उस 80% हिस्से से कम हो रहा है जो इसे कमांड करता था। नोटबंदी, जीएसटी और यहां तक ​​कि कोविड सभी ने असंगठित खिलाड़ियों की हवा निकाल दी है। धीरे-धीरे, जितने लोग दुकान बंद करेंगे, टेलविंड से रिलैक्सो को लाभ होने की संभावना है।

100 रुपये की ब्रांडेड चप्पल और कहां से मिलेगी?

ठीक है, यह सब ठीक है और अच्छा है। लेकिन इसकी समस्याओं के बारे में आप क्या पूछते हैं?

खैर, मुद्दे हैं।

मुख्य रूप से, मुद्रास्फीति। देखें, निर्माण प्रक्रिया में रबर और प्लास्टिक डेरिवेटिव महत्वपूर्ण इनपुट हैं। इसलिए जब महंगाई कमोडिटी बाजार पर हमला करती है, तो इससे रिलैक्सो को नुकसान होता है। उदाहरण के लिए, कच्चे माल एथिलीन विनील एसीटेट (ईवीए) की कीमत इस साल 3 गुना बढ़ गई है। इसका मतलब है कि रिलैक्सो को लागत का बोझ अपने ग्राहकों पर डालना पड़ा है। FY22 में, इसने पहले ही कीमतों में 25% की वृद्धि की है और यह रिलैक्सो के इतिहास में एक वर्ष में सबसे अधिक उछाल है।

साथ ही, सरकार ने इस साल जीएसटी दरों में भी बदलाव किया है। और ₹1,000 से कम कीमत वाले फुटवियर के लिए दरें 5% से बढ़ाकर 12% कर दी गई हैं।

स्वाभाविक रूप से, कोई भी मूल्य वृद्धि बिक्री को नुकसान पहुँचाती है। खासकर ऐसे अनिश्चित आर्थिक माहौल में।

लेकिन इसके दीर्घकालिक जोखिम भी हैं — लोग तेजी से अधिक प्रीमियम उत्पादों की ओर देख रहे हैं।

देखें, मास मार्केट फुटवियर सेगमेंट (जिसकी कीमत ₹500 से कम है) के मार्केट शेयर में गिरावट आने की उम्मीद है। वित्त वर्ष 2015-25 में 56% से 51% तक। और चूंकि रिलैक्सो की दो-तिहाई से अधिक बिक्री इसी श्रेणी से आती है, इसलिए कुछ परेशानी हो सकती है।

निवेशकों के लिए, उन्हें इस सवाल का जवाब देना होगा कि क्या रिलैक्सो अपने चप्पल एकाधिकार को बनाए रख सकता है? या स्टॉक पहले से ही पूर्णता की कीमत पर है?

तुम क्या सोचते हो?

तब तक…

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Poonit Rathore

My name is Poonit Rathore. I am a Blogger, Content-writer, and Freelancer. Currently, I am pursuing my CMA final from ICAI. I live in India.

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