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सनक कॉस्ट फ़ॉलेसी: यह क्या है और ऐसा क्यों होता है? – Poonit Rathore

by PoonitRathore
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सनक कॉस्ट फ़ॉलेसी एक मानक सोच त्रुटि है जो निर्णय लेने को गहराई से प्रभावित कर सकती है। यह मनोवैज्ञानिक और आर्थिक अवधारणा समय, प्रयास या धन के पिछले निवेशों को अनुचित तरीके से वर्तमान और भविष्य के विकल्पों को प्रभावित करने की प्रवृत्ति को संदर्भित करती है। जब हम “डूब गई लागत” को ध्यान में रखते हैं जिसे हमारे तर्क में पुनर्प्राप्त नहीं किया जा सकता है, तो यह अक्सर तर्कहीन निष्कर्ष और खराब निर्णय की ओर ले जाता है।

इस लेख में, हम डूबी हुई लागत की गिरावट को परिभाषित करेंगे, वास्तविक दुनिया के उदाहरणों को उजागर करेंगे कि यह कैसे प्रकट होता है, इसके मनोवैज्ञानिक तंत्र का विश्लेषण करेंगे, जाल से बचने के लिए रणनीतियों पर चर्चा करेंगे, और यह पहचानने के कई लाभों पर प्रकाश डालेंगे कि पिछले निवेशों को कब नजरअंदाज किया जाना चाहिए। इस पूर्वाग्रह को समझना उत्पादकता को अधिकतम करने, आगे के नुकसान को रोकने और आगे क्या होने वाला है, इस पर ध्यान केंद्रित करते हुए वस्तुनिष्ठ विकल्प बनाने के लिए महत्वपूर्ण है, चाहे वह व्यापार, निवेश, व्यापार, रिश्ते या अन्य संदर्भों में हो।

व्यवहारिक अर्थशास्त्र का परिचय

व्यवहारिक अर्थशास्त्र मानव निर्णय लेने को बेहतर ढंग से समझने के लिए मनोविज्ञान और अर्थशास्त्र अंतर्दृष्टि का संयोजन करने वाला एक आकर्षक क्षेत्र है। पारंपरिक अर्थशास्त्र के विपरीत, जो मानता है कि लोग पूरी तरह से तर्कसंगत हैं, व्यवहारिक अर्थशास्त्र मानता है कि वास्तविक लोग संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों से ग्रस्त होते हैं जो व्यवस्थित रूप से उनकी पसंद को प्रभावित करते हैं। डूबी लागत संबंधी भ्रांति इन अतार्किक प्रवृत्तियों में सबसे आम और प्रभावशाली प्रवृत्तियों में से एक है।

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सनक कॉस्ट फ़ॉलेसी को परिभाषित करना

सनक कॉस्ट फ़ॉलेसी समय, धन या प्रयास के पिछले निवेशों को हमारे वर्तमान निर्णयों को प्रभावित करने देने की हमारी प्रवृत्ति का वर्णन करती है, भले ही ये पिछले निवेश निर्णय के लिए अप्रासंगिक हों। “डूब गई लागत” उन संसाधनों को संदर्भित करती है जो पहले ही प्रतिबद्ध हैं और जिन्हें पुनर्प्राप्त नहीं किया जा सकता है। विशुद्ध रूप से तर्कसंगत दृष्टिकोण से, केवल किसी निर्णय की संभावित लागत और भविष्य में होने वाले लाभों को ही प्रभावित करना चाहिए कि हम आगे बढ़ें या नहीं। हालाँकि, हम अक्सर अपने पिछले बलिदानों या निवेशों को मौजूदा लागतों और लाभों की परवाह किए बिना कार्रवाई के साथ निरंतर जुड़ाव के लिए प्रेरित करते हैं।

अवधारणा की ऐतिहासिक उत्पत्ति

डूबी हुई लागत का विचार 19वीं सदी के अर्थशास्त्री जॉन स्टुअर्ट मिल का है। हालाँकि, विशिष्ट वाक्यांश “सनक कॉस्ट फ़ॉलेसी” 1980 के दशक में अर्थशास्त्री हैल आर्क्स और मनोवैज्ञानिक कैथरीन ब्लूमर द्वारा गढ़ा गया था। निर्णय लेने के प्रयोगों के माध्यम से, आर्क्स और ब्लूमर ने डूबी हुई लागतों को उनकी पसंद को अतार्किक रूप से प्रभावित करने की मानवीय प्रवृत्ति की पहचान की। उनके निष्कर्षों ने मानवीय तर्कसंगतता में इस सामान्य विचित्रता को उजागर करने के लिए दशकों के शोध की शुरुआत की।

संक कॉस्ट फ़ॉलेसी के वास्तविक दुनिया के उदाहरण

डूबी हुई लागत संबंधी भ्रांति जीवन के विभिन्न क्षेत्रों में प्रकट होती है:

  • कंपनियां अक्सर भारी निवेश करने के बाद भी व्यवसाय में विफल परियोजनाओं को इस उम्मीद में जारी रखती हैं कि वे अपने खर्च किए गए संसाधनों की भरपाई कर लेंगे।
  • व्यक्तिगत वित्त में, लोग नुकसान का एहसास होने से बचने के लिए ऐसे निवेशों से चिपके रहते हैं जिनमें उनका पैसा डूब गया हो। उनका लक्ष्य आमतौर पर सम स्तर पर वापस आना और फिर बेचना होता है।
  • रिश्तों में, लोग रोमांस में लगाए गए वर्षों को “बर्बाद” करने से बचने के लिए नाखुश साझेदारियों में रहते हैं।
  • डिग्री हासिल करने वाले छात्र इसे जारी रखने के लिए मजबूर महसूस कर सकते हैं, भले ही कार्यक्रम अब उनके लिए उपयुक्त नहीं है क्योंकि वे पहले ही वर्षों का पाठ्यक्रम पूरा कर चुके हैं और अभी भी डिप्लोमा चाहते हैं।

इन सभी मामलों में, निर्णय केवल वर्तमान और भविष्य की लागतों और भुगतान के आधार पर किए जाने चाहिए। लेकिन डूबी हुई लागत लोगों को अतार्किक रूप से प्रतिबद्धताओं को बनाए रखने का कारण बनती है।

भ्रम के पीछे मनोवैज्ञानिक तंत्र

मनोवैज्ञानिकों ने कई प्रवृत्तियों की पहचान की है जो डूबती लागत में गिरावट में योगदान करती हैं:

  • नुकसान निवारण – हम समकक्ष लाभ की तुलना में नुकसान को कहीं अधिक नापसंद करते हैं। डूबी हुई लागत को छोड़ना घाटे का एहसास करने जैसा लगता है।
  • प्रतिबद्धता प्रभाव – हम अपने पिछले विकल्पों पर अमल करने के लिए आंतरिक रूप से मजबूर महसूस करते हैं। डूबी हुई लागतों को अप्रासंगिक मानना ​​इस प्रतिबद्धता को कमजोर करता है।
  • आत्म औचित्य – हम संसाधनों के अपने पिछले निवेश को तर्कसंगत रूप से उचित ठहराना चाहते हैं। उन्हें अप्रासंगिक मानने का मतलब यह स्वीकार करना होगा कि हमने अपना कीमती समय या पैसा बर्बाद किया।
  • अति आशावाद – हम अवास्तविक रूप से आशान्वित रहते हैं कि आगे के निवेश से लाभ मिल सकता है, जिससे हमें यह स्वीकार करने से बचने की अनुमति मिलती है कि पिछले निवेश मूर्खतापूर्ण थे।

हम डूबती लागत के जाल में क्यों फंसते हैं?

विकासात्मक रूप से, डूबती लागतों के प्रति संवेदनशील होने से हमारे पूर्वजों को जीवित रहने में मदद मिली होगी। अपने कीमती समय और ऊर्जा के नुकसान में कटौती करने से आप एक महत्वपूर्ण संसाधन हासिल करने से बच सकते हैं। इसलिए, हमने बने रहने की प्रवृत्ति विकसित की। निःसंदेह, अधिकांश आधुनिक डूब-लागत स्थितियों में हमारे पूर्वजों द्वारा सामना किए गए जीवन-या-मृत्यु के जोखिमों का अभाव है, लेकिन पूर्वाग्रह कायम है।

व्यापार और निवेश में निहितार्थ

डूबी हुई लागत की गिरावट विभिन्न तरीकों से कंपनियों के वित्तीय प्रदर्शन को ख़राब करती है:

  • अप्रभावी परियोजनाओं की अव्यवहार्यता स्पष्ट हो जाने पर उन्हें रद्द करने में असफल होना
  • पहले से निवेशित प्रशिक्षण के कारण अनुत्पादक कर्मचारियों को बनाए रखना
  • पहले से ही बड़े खर्च पर बनाई गई त्रुटिपूर्ण उत्पाद डिज़ाइन सुविधाओं को बनाए रखना
  • मूल्यह्रास वाले निवेशों को बेचने से इंकार करना, तर्कहीन आशा करना कि उनका मूल्य ठीक हो जाएगा

आर्थिक रिटर्न को अधिकतम करने के लिए डूब लागत पूर्वाग्रह को पहचानना महत्वपूर्ण है।

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निवेश और शेयर बाजार में निहितार्थ

डूबी हुई लागत में गिरावट के कारण निर्णय लेने की क्षमता कम हो सकती है, खासकर निवेश और शेयर बाजार में। इस संदर्भ में डूबी लागत संबंधी गिरावट के कुछ निहितार्थ यहां दिए गए हैं:

  1. खोने वाले स्टॉक को बनाए रखना: निवेशक खराब प्रदर्शन करने वाले शेयरों को अपने पास रख सकते हैं क्योंकि वे नुकसान को पहचानने और अधिक आशाजनक निवेशों के लिए संसाधनों को पुनः आवंटित करने के बजाय “ब्रेक-ईवन” करना चाहते हैं।
  2. किसी रणनीति के प्रति अत्यधिक प्रतिबद्ध होना: एक निवेशक किसी असफल रणनीति में सिर्फ इसलिए पैसा लगाना जारी रख सकता है क्योंकि उन्होंने इसकी भविष्य की संभावनाओं का पुनर्मूल्यांकन करने के बजाय बहुत अधिक निवेश किया है।
  3. नई जानकारी को नजरअंदाज करना: यदि कोई निवेशक किसी स्टॉक या रणनीति के प्रति बहुत अधिक प्रतिबद्ध है, तो वह उस निवेश के बारे में नई नकारात्मक जानकारी को इस उम्मीद में नजरअंदाज कर सकता है कि चीजें बदल जाएंगी।
  4. विविधीकरण में कमी: एक निवेशक उन कुछ निवेशों पर अत्यधिक ध्यान केंद्रित कर सकता है जहां उन्हें नुकसान हुआ है, वे उन नुकसानों की भरपाई करने की कोशिश कर रहे हैं और अपने पोर्टफोलियो के व्यापक विविधीकरण की उपेक्षा कर रहे हैं।
  5. भावनात्मक तनाव: डूबी हुई लागतों को वसूलने की इच्छा भावनात्मक संकट, आगे चलकर निर्णय लेने में कठिनाई और खराब निर्णय लेने का कारण बन सकती है।
  6. अवसर लागत: डूबी हुई लागतों की वसूली पर ध्यान केंद्रित करने से निवेशक अन्य अधिक आकर्षक निवेश अवसरों से चूक सकते हैं।
  7. बढ़ा हुआ खतरा: डूबी हुई लागतों को वसूलने की कोशिश से निवेशक अतिरिक्त जोखिम उठा सकते हैं, पिछले नुकसान की भरपाई के लिए उच्च रिटर्न की उम्मीद कर रहे हैं।
  8. पिछले प्रदर्शन का पीछा करते हुए: निवेशक अपने पिछले उच्च प्रदर्शन पर लौटने की उम्मीद में उन फंडों या शेयरों में अधिक पैसा लगा सकते हैं जिन्होंने हाल ही में खराब प्रदर्शन किया है, भले ही बुनियादी सिद्धांत इस तरह के उछाल का समर्थन न करें।
  9. ओवरट्रेडिंग: घाटे की भरपाई के प्रयास में, एक निवेशक बार-बार व्यापार में संलग्न हो सकता है, जिससे लेनदेन लागत और संभावित कर निहितार्थ बढ़ सकते हैं।
  10. पुष्टि पूर्वाग्रह: डूबी हुई लागत में गिरावट को पुष्टिकरण पूर्वाग्रह द्वारा जटिल किया जा सकता है, जहां निवेशक अपने विश्वासों या निर्णयों की पुष्टि करने वाली जानकारी चाहते हैं, जो उन्हें उनकी वर्तमान स्थिति में और मजबूत बनाती है।
  11. गलतियाँ स्वीकार करने में अनिच्छा: डूबी हुई लागत में गिरावट के कारण निवेशकों के लिए यह स्वीकार करना मुश्किल हो सकता है कि उन्होंने गलत निर्णय लिया है, जिससे लंबे समय तक निवेश विकल्प खराब हो सकते हैं।
  12. पूंजी का अकुशल आवंटन: व्यापक बाजार परिप्रेक्ष्य से, यदि कई निवेशक लागत में गिरावट के कारण खराब प्रदर्शन वाली संपत्तियों को अपने पास रखे हुए हैं, तो इससे बाजार में पूंजी का अकुशल आवंटन हो सकता है।

डूबी हुई लागत में गिरावट के नुकसान से बचने के लिए, निवेशकों को वस्तुनिष्ठ निर्णय लेने का प्रयास करना चाहिए, नियमित रूप से अपने निवेश थीसिस की समीक्षा करनी चाहिए, और नई जानकारी के आधार पर अनुकूलन करने के लिए तैयार रहना चाहिए। किसी के भावनात्मक पूर्वाग्रहों के प्रति जागरूक रहना और वित्तीय पेशेवरों या विश्वसनीय साथियों से सलाह लेना भी फायदेमंद है।

व्यक्तिगत संबंधों में संक कॉस्ट फ़ॉलेसी

रोमांटिक रिश्ते एक और ऐसा क्षेत्र है जहां डूबी हुई लागत की गिरावट लोगों को ऐसे साझेदारों या प्रतिबद्धताओं के साथ बने रहने का कारण बनती है जो अब फायदेमंद नहीं हैं:

  • पहले से ही निवेश किए गए कई वर्षों के कारण नाखुश विवाह में रहना
  • किसी अस्वस्थ रिश्ते को चलाने के लिए पर्याप्त प्रयास करने के बाद उसे ख़त्म करने से इंकार करना
  • विवाह स्थल, खानपान आदि की बुकिंग पर भारी रकम खर्च करने के बाद शादी से पीछे हटने में असमर्थ महसूस करना।

व्यावसायिक निर्णयों की तरह, यदि डूबी हुई लागतों को नजरअंदाज कर दिया जाए तो संबंधपरक विकल्प सबसे तर्कसंगत होंगे।

डूबती लागत पूर्वाग्रह पर काबू पाने की रणनीतियाँ

हम डूबती लागतों के बावजूद तर्कसंगत रूप से निर्णय कैसे ले सकते हैं?

  • पुनः फ़्रेम करें – पिछले निवेश को छोड़ दिए जाने पर घाटे के रूप में न सोचें। इसके बजाय, उन्हें जानकारी एकत्र करने या सीखने के अनुभवों के रूप में तैयार करें।
  • आगे की ओर ध्यान केंद्रित करें – डूबे हुए निवेशों को नज़रअंदाज़ करते हुए केवल वर्तमान और भविष्य की लागतों और लाभों का मूल्यांकन करें। क्या आप नए सिरे से शुरुआत करने पर भी यही विकल्प चुनेंगे?
  • स्वयं को दूसरों को सलाह देने वाले के रूप में देखें – एक बाहरी व्यक्ति के रूप में किसी मित्र को निर्णय पर सलाह देने की कल्पना करें। इससे आपकी मनोवैज्ञानिक प्रतिबद्धता कम हो जाती है।
  • पूर्व निर्धारित रोक बिंदुओं पर भरोसा करें – ऐसे नियम स्थापित करें जो यह निर्धारित करें कि आप असफल निवेश को कब रद्द करेंगे और उनका पालन करें।

भ्रम को पहचानने और उससे बचने के लाभ

पिछली डूबी हुई लागतों के बादल छाए बिना तर्कसंगत निर्णय लेने के कई फायदे हैं:

  • अविवेकपूर्ण परियोजनाओं या निवेशों पर आगे होने वाले नुकसान से बचना
  • उन प्रतिबद्धताओं से नाता तोड़ना जो अब लाभकारी नहीं हैं
  • जब पिछली पसंद विफलता की ओर ले जाए तो भविष्य में होने वाले पछतावे को कम करना
  • बर्बाद हुए संसाधनों को अनलॉक करना जिनका अन्यत्र अधिक उत्पादक ढंग से उपयोग किया जा सकता है
  • नई जानकारी के आधार पर सीखना कि कब जारी रहना है बनाम कब आगे बढ़ना है

डूबती लागतों के सामने तर्कसंगत निर्णय लेना

डूबती लागत संबंधी भ्रांति मानवीय सोच में गहराई तक समाई हुई है। हालाँकि, इस पूर्वाग्रह से अवगत होना और जानबूझकर परिप्रेक्ष्य बदलना महत्वपूर्ण है। पिछले निवेशों के आधार पर निर्णयों का मूल्यांकन करते समय, उन डूबी हुई लागतों को अनदेखा करें और निष्पक्ष रूप से विकल्प का मूल्यांकन करें। अभ्यास से, हम सब जान सकते हैं कि कब अपना नुकसान कम करना और आगे बढ़ना उचित होगा।

चाबी छीनना

  • डूबी हुई लागत की भ्रांति हमें वर्तमान निर्णयों में पिछले निवेशों को अतार्किक रूप से शामिल करने पर मजबूर कर देती है। केवल भविष्य की लागतों और लाभों को ही विकल्पों का मार्गदर्शन करना चाहिए।
  • मनोवैज्ञानिकों और अर्थशास्त्रियों ने इस सोच त्रुटि की पहचान की। यह व्यक्तिगत वित्त, व्यवसाय और रिश्तों में प्रकट होता है।
  • हानि से घृणा, प्रतिबद्धता प्रभाव, आत्म-औचित्य, और अति-आशावाद डूब लागत पूर्वाग्रह में योगदान करते हैं।
  • डूबी हुई लागतों को फिर से तैयार करना, उन्हें अनदेखा करना और पूर्व निर्धारित स्टॉप पॉइंट जाल से बचने में मदद करते हैं।
  • वस्तुनिष्ठ निर्णय लेने से बेहतर परिणाम मिलते हैं। हम नए डेटा के आधार पर बने रहना या आगे बढ़ना सीखते हैं।

निष्कर्ष

व्यवहारिक शोध से पता चलता है कि हम डूबती लागत संबंधी भ्रांति के शिकार हैं – पूर्व समय, धन या प्रयास को गलत तरीके से हमारे वर्तमान कार्यों को प्रभावित करने देते हैं। इससे अक्सर आगे नुकसान होता है और अवसर चूक जाते हैं। लेकिन यह पहचानकर कि जब हम तर्कहीन रूप से पिछले निवेशों से चिपके रहते हैं, हम जानबूझकर अपना दृष्टिकोण भविष्य के भुगतानों पर केंद्रित कर सकते हैं। यह विभिन्न विकल्पों के वास्तविक गुणों के आधार पर अधिक तर्कसंगत विकल्पों की अनुमति देता है, न कि पिछले प्रयासों के प्रति हमारे मनोवैज्ञानिक जुड़ाव के आधार पर। हम आत्म-जागरूकता और अभ्यास से निर्णय लेने में इस सूक्ष्म लेकिन विनाशकारी पूर्वाग्रह को दूर कर सकते हैं।

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