34 व्यवसाय विकास प्रबंधक साक्षात्कार प्रश्न और उत्तर तैयार करने में आपकी सहायता करने के लिए | 34 Business Development Manager Interview Questions and Answers To Help You Prepare in Hindi
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साक्षात्कार व्यवसाय विकास प्रबंधकों के लिए भर्ती प्रक्रिया में एक महत्वपूर्ण कदम है, जिनकी प्राथमिक जिम्मेदारी संबंध बनाकर और संबंध बनाकर व्यवसाय को विकसित करना है। आमने-सामने साक्षात्कार के माध्यम से, भर्ती प्रबंधक यह आकलन कर सकता है कि उम्मीदवार खुद को और स्थिति से जुड़े कार्यों के साथ अपने आत्मविश्वास के स्तर को कैसे रखता है।
व्यवसाय विकास प्रबंधक पद के लिए एक साक्षात्कार में जाने के लिए विचारशील तैयारी की आवश्यकता होती है। इस लेख में, हम 34 सामान्य साक्षात्कार प्रश्न साझा करते हैं जो व्यवसाय विकास प्रबंधकों से पूछे जाते हैं। हम कुछ सबसे सामान्य व्यवसाय विकास प्रबंधक साक्षात्कार प्रश्नों के साथ-साथ नमूना उत्तरों के जवाब देने के सुझावों को भी शामिल करते हैं ताकि आपको यह विचार मिल सके कि आपको अपनी प्रतिक्रियाओं को कैसे तैयार करना चाहिए।
सामान्य सवाल :
ये प्रश्न एक साक्षात्कार को आपके व्यक्तित्व और पृष्ठभूमि को समझने में मदद करते हैं।
- आपको अपने काम में क्या प्रेरित करता है?
- आपकी शै
- णिक पृष्ठभूमि क्या है? आपको स्कूल के बारे में सबसे ज्यादा क्या पसंद आया?
- आप व्यवसाय विकास का आनंद क्यों लेते हैं?
- टीम वर्क के बारे में आपको सबसे ज्यादा और कम से कम क्या पसंद है?
- आपको क्या लगता है कि कौन से गुण किसी को एक अच्छा विक्रेता बनाते हैं?
- आज से पांच साल बाद आपकी जगह कहां होगी?
- आपका सबसे मजबूत पक्ष क्या है? तुम्हारी सबसे बड़ी कमजोरी क्या है?
- जब आप काम पर नहीं होते हैं तो आपको क्या करने में मज़ा आता है?
- आपकी पसंदीदा किताब कौनसी है?
- मुझे बताएं कि आपका आदर्श कार्य वातावरण कैसा दिखता है।
अनुभव और पृष्ठभूमि के बारे में प्रश्न :
ये प्रश्न साक्षात्कार को आपकी पृष्ठभूमि के बारे में अधिक जानने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं और क्या आप स्थिति से जुड़े कार्यों को पूरा करने के लिए योग्य हैं।
- आपकी पृष्ठभूमि ने आपको बिक्री के लिए कैसे तैयार किया है?
- क्या आपको कभी ऐसा उत्पाद बेचना पड़ा है जिस पर आपको विश्वास नहीं था?
- आपने सबसे संतोषजनक सौदा क्या हासिल किया है?
- आप अपने काम में प्रौद्योगिकी का उपयोग कैसे करते हैं?
- व्यवसाय विकास के लिए आपके द्वारा अपनाई जाने वाली प्रक्रिया का वर्णन करें।
- आपके द्वारा पूर्व में उपयोग की जाने वाली बिक्री तकनीकें क्या हैं? आपको कौन सा सबसे प्रभावी लगता है? कौन से कम प्रभावी थे?
- क्या आपने कभी कनिष्ठ कर्मचारियों को प्रशिक्षित किया है?
- मुझे बताएं कि आपने किन व्यावसायिक खुफिया टूल या सिस्टम के साथ काम किया है।
- मुझे एक बार समझाएं कि आप अपने लक्ष्य को पूरा नहीं कर पाए।
- क्या आपको इस नौकरी के लिए सबसे योग्य व्यक्ति बनाता है?
गहन प्रश्न :
ये प्रश्न साक्षात्कारकर्ता को अतीत में आपके द्वारा उपयोग की गई रणनीतियों और आपकी नेतृत्व शैली के बारे में अधिक गहन अनुभव प्राप्त करने में मदद करते हैं।
- यदि आपका कोई संभावित व्यक्ति आपसे बचने के लिए लगातार बहाने ढूंढ रहा हो, तो आप क्या करेंगे?
- यदि आपको पता चले कि आपका कोई ग्राहक हमारे प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों में से किसी एक का परीक्षण कर रहा है, तो आप क्या करेंगे?
- यदि आपको हमारा उत्पाद बेचना है, तो संभावित खरीदारों की जरूरतों को समझने के लिए आप कौन से दो प्रश्न पूछेंगे?
- किसी सौदे का मूल्यांकन करते समय आपको क्या लगता है कि तीन सबसे महत्वपूर्ण कारक क्या हैं?
- ऐसी स्थिति का वर्णन करें जिसमें आपको सुधार करना पड़ा हो।
- सफलता की आपकी माप क्या है?
- आप लीड को लॉन्ग-टर्म रिलेशनशिप में कैसे बदलते हैं? आप कैसे तय करते हैं कि कौन से लीड पीछा करने लायक हैं?
- इस कमरे में कुछ उठाओ और फिर मुझे उस पर बेच दो।
- आप लोगों को अलोकप्रिय विचार कैसे बेचते हैं?
- मुझे उस समय के बारे में बताएं जब आपने व्यापार-महत्वपूर्ण निर्णय लेने के लिए विश्लेषण का उपयोग किया था। मुझे उस विश्लेषण और परिणाम के माध्यम से चलो।
नमूना उत्तरों के साथ साक्षात्कार प्रश्न :
हां कुछ सामान्य साक्षात्कार प्रश्न दिए गए हैं जो व्यवसाय विकास प्रबंधकों से अक्सर आपकी प्रतिक्रियाओं और नमूना उत्तरों के मार्गदर्शन के लिए सुझावों के साथ पूछे जाते हैं।
वर्णन करें कि आप मौजूदा ग्राहकों को बनाए रखने के साथ नए ग्राहकों को खोजने में कैसे संतुलन रखते हैं।
यह प्रश्न साक्षात्कारकर्ता को आपके कार्य प्रबंधन कौशल का आकलन करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इससे उन्हें यह मूल्यांकन करने में भी मदद मिलेगी कि आप व्यवसाय विकास के लिए कई रिश्तों को प्रबंधित करने में कितने सफल हैं। व्यवसाय विकास प्रबंधक के रूप में आप जो कुछ भी करते हैं वह यादृच्छिक नहीं होना चाहिए। आपके पास हमेशा एक पूरी तरह से विकसित योजना होनी चाहिए कि आप कई रिश्तों को कैसे प्रबंधित करने जा रहे हैं। इस प्रश्न का एक अच्छा जवाब यह दिखाएगा कि आप नए ग्राहकों को ढूंढते समय संबंधों को बनाए रखने के तरीके में व्यवस्थित हैं।
उदाहरण: “मैं अपने समय को संतुलित करने के लिए पूरी तरह से कंपनी के सीएमएस और एक कैलेंडर पर निर्भर हूं। हर बार जब मैं किसी ग्राहक या संभावना से बात करता हूं, तो मैं उस बातचीत का विवरण सीएमएस में दर्ज करता हूं और अपने कैलेंडर में एक तारीख और समय निर्धारित करता हूं जब मैं मैं उनके साथ अनुवर्ती कार्रवाई करना चाहता हूं। मैं अपने कैलेंडर पर हर दिन उस समय को भी अवरुद्ध करता हूं जब मैं नई संभावित संभावनाओं तक पहुंचने जा रहा हूं, और फिर मैं उस जानकारी को सीएमएस में डाल देता हूं और कैलेंडर में फॉलो-अप शेड्यूल करता हूं। हर स्पर्श के बाद उन कदमों को उठाकर और मेरी प्रक्रिया को व्यवस्थित करके, किसी भी ग्राहक या संभावना को भी नहीं भुलाया जाता है।”
उस समय का वर्णन करें जब आपने कोई बिक्री या ग्राहक खो दिया हो।
यह प्रश्न यह आकलन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है कि आप अस्वीकृति को कितनी अच्छी तरह संभाल सकते हैं। एक महान उत्तर एक विशिष्ट स्थिति पर चर्चा करता है जिसमें आपने एक बिक्री या ग्राहक खो दिया है, आपने अनुभव से क्या सीखा और आपने अलग तरीके से आगे बढ़ते हुए क्या किया। केवल संक्षेप में स्पर्श करें कि किस कारण से आपने बिक्री या ग्राहक को खो दिया और अनुभव से आपने जो सीखा, उस पर तेज़ी से आगे बढ़ें।
उदाहरण: “हमने एक बार एक ग्राहक खो दिया क्योंकि हम उनके साथ ठीक से संवाद नहीं कर रहे थे। दुर्भाग्य से, सप्ताह बीत गए और किसी ने भी ग्राहक से बात नहीं की या उन्हें अपने प्रोजेक्ट की स्थिति के बारे में अपडेट नहीं किया। जब ऐसा हुआ, तो हम एक टीम के रूप में बैठ गए। और एक योजना बनाई कि कौन स्थिति अपडेट करेगा और कब होगा। हमारे पास एक व्यक्ति भी था जो यह सुनिश्चित करने के लिए जिम्मेदार था कि कोई भी अनदेखी न हो, विशेष रूप से सक्रिय परियोजनाओं के लिए। हमने त्रुटि की जिम्मेदारी ली, माफी मांगी, बनाया यह सुनिश्चित करने के लिए एक प्रणाली कि यह फिर कभी न हो और आगे बढ़े।”
रुझानों का विश्लेषण करने और नए अवसरों की पहचान करने के लिए आप क्या कदम उठाते हैं?
कंपनी एक ऐसे उम्मीदवार को नियुक्त करना चाहती है जो सभी संभावित नए अवसरों के शीर्ष पर बने रहने के लिए नए बाजारों की निरंतर निगरानी के लिए प्रतिबद्ध है। यह प्रश्न मूल्यांकन करता है कि क्या कोई उम्मीदवार आगे की सोच वाला है और विकास के नवीन अवसरों की पहचान कर सकता है। आपके उत्तर से इस बात का प्रमाण प्रदर्शित होना चाहिए कि आप अच्छी तरह से वाकिफ हैं, नवीन, आगे की सोच के अवसरों की तलाश के लिए प्रतिबद्ध हैं और हमेशा उभरते हुए रुझानों की निगरानी कर रहे हैं।
उदाहरण: “जबकि मेरा अधिकांश दिन नए संबंधों को विकसित करने और अपने वर्तमान ग्राहकों के साथ संबंधों को विकसित करने में व्यतीत होता है, मैं उद्योग समाचार और प्रकाशनों की समीक्षा करने और भविष्य की संभावनाओं पर शोध करने के लिए हर सुबह एक घंटे को अवरुद्ध करता हूं ताकि यह देखा जा सके कि कौन से नए और दिलचस्प अवसर उभर रहे हैं। ।”
आपकी प्रबंधन शैली क्या है?
क्योंकि यह एक प्रबंधन भूमिका है, साक्षात्कारकर्ता को यह आकलन करने की आवश्यकता है कि आप एक टीम को विकसित करने और विकसित करने की योजना कैसे बनाते हैं। एक अच्छा उत्तर यह भी बताता है कि आप जिम्मेदारियों को कैसे सौंपते हैं। एक महान उत्तर में विशिष्ट रणनीतियाँ शामिल होती हैं जिनका उपयोग आपने अतीत में एक टीम विकसित करने के लिए किया है।
उदाहरण: “मेरा मानना है कि एक टीम को विकसित करने के सबसे महत्वपूर्ण हिस्सों में से एक यह सुनिश्चित कर रहा है कि प्रत्येक सदस्य अपनी भूमिकाओं को समझता है और जानता है कि वे एक-दूसरे पर निर्भर हो सकते हैं। मैं रीयल-टाइम फीडबैक में भी बड़ा विश्वास करता हूं। यदि आप कोई गलती करते हैं, आपको इसे तुरंत जानना चाहिए। रचनात्मक आलोचना टीम के सदस्यों के लिए सफलता का अभिन्न अंग है और मेरा मानना है कि इसे नियमित रूप से किया जाना चाहिए, न कि केवल जब यह वार्षिक या द्वि-वार्षिक समीक्षा का समय हो।”
व्यवसाय विकास प्रबंधक के समान कार्य :
व्यवसाय विकास पेशेवर व्यवसाय और प्रबंधन उद्योग के भीतर विभिन्न पदों का पीछा कर सकते हैं। यहां व्यवसाय विकास के समान 10 पद दिए गए हैं जिन पर आप विचार कर सकते हैं:
8 . खाता निदेशक
10 . व्यापार सलाहकार
